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El Arte De La Guerra – Sun Tzu

el arte de la guerra Sun tzu

El Arte De La Guerra escrito por el famoso estratega militar chino y filosofo Sun Tzu. Este texto nos expone las tácticas y estrategias militares utilizados por este persona. Sin embargo, dichas tácticas son aplicables en el ámbito cotidiano como puede ser el laboral. Esperamos que el siguiente resumen del Arte de la guerra de Sun Tzu elaborado por el equipo de Cerebroteca les sea de su total agrado.

Resumen El Arte De La Guerra – Sun Tzu

Sun Tzu fue el primero que escribió un manual de estrategia militar, lo cual, hoy en dia, encuentra aplicación a las organizaciones actuales de negocios.

Así que, las estrategias que describiré a continuación pueden ser interpretadas en forma metafórica, de consecuencia, hay que entenderlas como posibles normas de estrategia de negocios.

  1. Se puede ganar sin combatir. En los negocios, actuando sutilmente no se generará una respuesta inmediata de la competencia.
  2. Atacar en las debilidades. Siempre hay que atacar a los puntos débiles del adversario.
  3. Conocimiento e investigación previos. Conozcan el mercado en el cual se van a meter, los lideres de este y sus eventuales fallas.
  4. Velocidad de ejecución. Sorprender la competencia.
  5. Influir en la competencia. Ponga usted las reglas, traiga a su competidor donde usted quiere sin dejarse llevar.
  6. Fuerza de liderazgo. Sea un líder con vocación de servicio, sin anteponer sus necesidades a las de los demás.

guerra samurai

ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA

  1. Una nación sobrevivirá conociendo el arte de la guerra.
  2. Una buena estrategia decidirá el éxito o la ruina.
  3. Existen cinco factores fundamentales.
  4. Ley moral; clima; tierra; comandante; organización.
  5. Ley moral: te seguirán fielmente.
  6. Clima: tiempo y estaciones.
  7. Tierra: conocer el territorio.
  8. Comandante: virtud de sabiduría, valor y benevolencia.
  9. Organización: administración del ejercito.
  10. Los generales deben familiarizarse con los cinco conceptos.
  11. Preguntémonos.
  12. ¿Cuales son las debilidades del oponente?
  13. Predecir la victoria o la derrota.
  14. El general victorioso seguirá las reglas de Sun Tzu.
  15. Aprovechen las circunstancias.
  16. Sean flexibles con sus planes.
  17. La guerra es basada en el engaño.
  18. Finjamos debilidad frente al enemigo.
  19. Despisten al oponente.
  20. Si no puedes ganar, evita el combate.
  21. Provoque a su oponente.
  22. No de respiro.
  23. Sorpréndalo.
  24. No divulgue su estrategia.
  25. Calcule todo previamente para ganar.

planes de guerra

CONDUCIENDO LAS OPERACIONES

  1. Calcule con detalle los costos de constitución de su ejercito.
  2. Si la victoria se retrasa, agotaras tus fuerzas.
  3. Si una campaña es prolongada no tendrás recursos suficientes.
  4. Cuando los soldados estén agotados, su oponente tomara ventaja.
  5. No se apresure ni se demore.
  6. La guerra prolongada no beneficia a una nación.
  7. Aproveche de estrategias correctas.
  8. No exija mas de dos veces hombres y provisiones.
  9. Cargue el material de guerra y aprovisiónese en territorio enemigo.
  10. No pida contribución extra.
  11. Los precios suben cuando un ejercito esta en el territorio.
  12. A los campesinos aumentaran los tributos.
  13. No disipes sus entradas.
  14. Obtenga comida del enemigo.
  15. Los soldados deben motivarse con premios para derrotar al enemigo.
  16. Usa el oponente para aumentar tu fuerza.
  17. El objetivo es la victoria, así que, no te demores.
  18. Ser líder significa tener en tus manos el destino de una nación.

CONDUCIENDO LAS OPERACIONES

ESTRATEGIA DE ATAQUE

  1. No destruya el país enemigo ni su ejercito: es mejor tomarlos intactos.
  2. Destruya el enemigo sin pelear: quiebre su resistencia.
  3. La mejor estrategia consiste en quebrantar los planes de su oponente.
  4. Evite asediar ciudades amuralladas, se prolongará demasiado la guerra.
  5. Perderás recursos valiosos sin conquistar la ciudad.
  6. Evite largas operaciones bélicas.
  7. Mantenga los mas posible sus fuerzas intactas.
  8. Decidir entre rodear o atacar al enemigo, si se da el caso, dividir e dos el ejercito.
  9. Batallas solo en igualdad de condiciones.
  10. Una fuerza pequeña siempre será vencida por una mas grande.
  11. Seas un general completo.
  12. Un mal general no traerá éxito a su ejercito:
  13. No evaluara la condición de los hombres antes de proceder.
  14. Causara desconcierto.
  15. Ignorara las consecuencias de sus acciones.
  16. No cause anarquía entre las filas.
  17. Los cinco puntos para la victoria:
  18. Saber cuando luchar.
  19. Saber manejar las fuerzas.
  20. Ejercito unido en el espíritu.
  21. Tomar el oponente por sorpresa.
  22. Capacidad militar.

ESTRATEGIA DE ATAQUE

DISPOSICIONES TACTICAS

  1. Los buenos generales esperan su oportunidad para vencer al enemigo.
  2. Asegúrate que la victoria este en tus manos y el oponente te dará la posibilidad de derrotarlo.
  3. Un buen peleador esta seguro de si mismo, pero no de vencer al enemigo.
  4. Puedes saber como conquistar, pero no conoces el futuro.
  5. Usa bien tácticas defensivas y ofensivas.
  6. Usa toda tu fuerza para atacar.
  7. Protegiéndote podrás vencer.
  8. No tiene nada de especial tener ganada una guerra.
  9. Los elogios después de haber ganado no son importantes.
  10. Un buen luchador gana peleas con facilidad.
  11. Se agudo.
  12. Las victorias no te hacen mas sabio.
  13. No cometas errores.
  14. Ponte en una posición segura para ganar.
  15. Un buen estratega busca la batalla cuando ya tiene la victoria en sus manos.
  16. Cultiva la disciplina y controlaras tu éxito.
  17. Medida; estimación de la cantidad; calculo; equilibrio de oportunidades; victoria.
  18. Todas las precedentes son funcionales e interconectadas para obtener éxito.
  19. Tener un ejercito ganador no es importante.

DISPOSICIONES TACTICAS

LA ENERGIA

  1. Controla tus fuerzas dividiéndolas en pequeños grupos.
  2. Regir un ejercito grande o pequeño es lo mismo.
  3. Mantengas el ejercito unido.
  4. Aumenta la fuerza de impacto.
  5. Usa métodos directos para el ataque e indirectos para ganar.
  6. Las tácticas indirectas son inagotables.
  7. Las combinaciones indirectas son infinitas.
  8. Combina bien tus estrategias.
  9. Se flexible y creativo.
  10. Combinando métodos directos e indirectos producirás un numero infinito de maniobras.
  11. Los dos métodos se mueven circularmente.
  12. Ataca con firmeza.
  13. Lo que importa es la calidad de tus decisiones.
  14. Ataca fuerte y decide rápido.
  15. Presteza de decisión y gran energía.
  16. Considera un cierto desorden en combate.
  17. Simula debilidad y caos.
  18. Usa tácticas para despistar el oponente.
  19. Engaña al enemigo.
  20. Usa señuelos.
  21. Elige a los hombres indicados.
  22. Usa energía combinada.
  23. La energía bien catalizada asegurara tu éxito.

PUNTOS DEBILES Y FUERTES

  1. Llega antes al campo de batalla.
  2. Tendrás ventaja sobre el enemigo.
  3. Engaña al oponente, para que piense que el tiene ventaja.
  4. Puede forzar al enemigo a hacer lo que tu quieres.
  5. Marcha en lugares inesperados.
  6. Marcha con tranquilidad.
  7. Pon las tropas en lugares indefensos.
  8. Mantén en secreto tus planes geo tácticos.
  9. Se sutil.
  10. Ataca los puntos débiles.
  11. Forzar el enemigo a luchar.
  12. Evita que te fuercen a la batalla.
  13. Descubre las posiciones del oponente sin que el lo sepa.
  14. No dividas las tropas.
  15. Este en superioridad numérica.
  16. El enemigo no debe conocer el sitio de batalla.
  17. Tu oponente dividirá así sus tropas.
  18. Mantén el enemigo en inferioridad numérica.
  19. Concéntrate para la lucha.
  20. Solo tu debes conocer tiempo y lugar de la batalla.
  21. No des ventajas.
  22. Evita la lucha si es necesario.
  23. Provoca al enemigo.
  24. Descubre sus debilidades.
  25. Oculta tus tácticas.
  26. No reveles tu estrategia.
  27. Variedad de métodos.
  28. Evita al fuerte.
  29. Ataca al débil.
  30. Evalúa las condiciones.
  31. Tácticas flexibles.

LAS MANIOBRAS

  1. Sigue las ordenes de tu rey.
  2. Armoniza las tropas.
  3. Domina las tácticas.
  4. Desorienta al enemigo.
  5. Elige un ejercito disciplinado.
  6. Viaja ligero.
  7. No canses las tropas antes de luchar.
  8. Los mas fuertes adelante.
  9. Marcha a buen ritmo.
  10. Asegúrate que la mayor parte llegue a destino.
  11. Protege las provisiones.
  12. Conoce los planes del adversario.
  13. Conoce el territorio.
  14. Usa guías locales.
  15. Considera las circunstancias.
  16. Se rápido y firme.
  17. Muévete con agudeza.
  18. Mantén secretos tus planes.
  19. Divide el botín.
  20. Piensa antes de decidir.
  21. Se manipulador.
  22. Usa señales claras.
  23. Capta la atención.
  24. Mantén unidas las tropas.
  25. Haz que te comprendan.
  26. No te acobardes.
  27. La mañana es el mejor momento.
  28. Estudia los estados de animo.
  29. Se disciplinado.
  30. Economiza tus fuerzas.
  31. Estudia las circunstancias.
  32. Avanza cuesta arriba.
  33. Evita el combate cuando puedes perder.
  34. No caigas en trampas.

VARIACION EN LAS TACTICAS

  1. Concentra tus fuerzas.
  2. No acampe en territorio difícil.
  3. Algunas batallas no valen la pena.
  4. Considera las ventajas de la flexibilidad de tácticas.
  5. Se un excelente estratega.
  6. Se lo mas flexible que puedas.
  7. Se sabio.
  8. Ponte metas realistas.
  9. Oriéntate hacia la idea de sacarle provecho a cada situación.
  10. Libérate de los traidores.
  11. Disponte a recibir al enemigo.
  12. Los cinco errores:
  13. Cobardía.
  14. Actitud improvisada.
  15. Ser susceptible a la vergüenza.
  16. Ser precavido.
  17. Medita bien sobre los cinco errores, ya que serán las causantes de tu fracaso y de tu muerte.

EL EJERCITO EN MARCHA

  1. Mantente cerca de los valles.
  2. Acampa en sitios altos.
  3. Aléjate de los ríos.
  4. Siempre que te encuentres batallando en un rio, ataca cuando la mitad del otro ejercito lo haya pasado.
  5. No pelees cerca de un rio.
  6. Muévete rio abajo.
  7. Atraviesa rápidamente los pantanos.
  8. Si peleas en un pantano ten agua y pasto cerca.
  9. En terreno seco mantente en suelo elevado.
  10. Consejos del Emperador Amarillo.
  11. Prefiere terrenos altos.
  12. Evita enfermedades.
  13. Prefiere el terreno soleado.
  14. No atraviese ríos engrosados.
  15. Atraviesa rápido los terrenos difíciles.
  16. Atrae el enemigo a sitios impervios.
  17. Establece caminos seguros.
  18. Si el enemigo esta quieto es fuerte y seguro.
  19. Si esta alejado es débil y ansioso.
  20. Cuidado con las trampas.
  21. Cuidado al ver soldados en la vegetación.
  22. Considera las emboscadas.
  23. Mira como se levanta el polvo.
  24. El oponente silencioso esta avanzando.
  25. Cuidado con los complotes.
  26. Soldados en fila, comienza la batalla.
  27. Cuidado con los señuelos.
  28. Mira si los soldados enemigos están débiles.
  29. Inquietud en el campamento identifica un general débil.
  30. Si oyes murmurar los soldados enemigos están descontentos.

EL TERRENO

  1. Existen seis tipos de superficies.
  2. Difícil.
  3. Pasos estrechos.
  4. Pendientes inclinadas.
  5. Muy lejos del enemigo.
  6. Accesible: se puede atravesar libremente.
  7. Adelántate y ocupa el mejor lugar.
  8. Difícil: se accede fácilmente, pero es complicado retirase.
  9. La derrota es muy fácil aquí.
  10. Neutro: retrocede y cuando el enemigo avanza, ataca.
  11. Pasos estrechos: pueden ser una fortaleza defensiva.
  12. No pelees aquí porque son lugares inexpugnables.
  13. Pendientes inclinadas: ocupa antes de tu adversario.
  14. Si llegas tarde retrocede.
  15. Muy lejos del enemigo: estarás en desventaja.
  16. Considera siempre estos principios.
  17. Calamidades para errores del general:
  18. Deserción.
  19. Insubordinación.
  20. Desorganización.
  21. La cobardía y la ineptitud inducen a la deserción.
  22. Oficiales débiles provocan insubordinación.
  23. La ruina se ocasiona cuando los oficiales actúan por su cuenta iniciando la batalla.
  24. Un general sin autoridad mantiene el ejercito desorganizado.
  25. Un general incompetente lleva a la derrota.

LAS NUEVE SITUACIONES

  1. Terreno dispersante: cuando un ejercito pelea en su territorio nacional.
  2. Terreno fácil: esta cerca del enemigo en su territorio.
  3. Terreno polémico: objeto de litigio.
  4. Terreno abierto: permite libertad de movimiento para ambos oponentes.
  5. Confluencia de caminos: zona fronteriza entre tres naciones.
  6. Terreno difícil: pantanos y bosques.
  7. Encrucijada: de difícil acceso.
  8. Terreno sin salida: espacio propicio para una batalla final.
  9. Terreno vital: rico en recursos para la supervivencia.
  10. Muévete siempre con rapidez.
  11. No permitas supersticiones.
  12. Mantén siempre el orden entre las tropas.
  13. Mantén siempre secretos tus planes.
  14. Lleva tu oponente hacia el peligro.
  15. Penetra profundamente en territorio enemigo.
  16. Concede recompensas y haz que tu ejercito se mantenga fiel.
  17. Si pones tus tropas en peligros, evaluaras su valor.
  18. Si peleas en los flancos de tu oponente mataras mas fácilmente su jefe.
  19. Adelántate a tu adversario en adquirir algo que el quiera.

EL ATAQUE POR MEDIO DEL FUEGO

  1. Ten a mano el material para la ignición.
  2. El mejor momento es la temporada seca.
  3. Enciende el fuego en el campamento enemigo y ataca contemporáneamente desde afuera.
  4. Si los oponentes permanecen calmados, espera para atacar.
  5. Cuando las llamas lo estén consumiendo todo sigue con el ataque.
  6. Comienza a atacar en el momento oportuno.
  7. En caso de incendio quédate en la dirección opuesta al viento.
  8. Calcula muy bien la táctica del fuego, teniendo en cuenta sus consecuencias.
  9. Reforzar un ataque con fuego es sinónimo de inteligencia estratégica.
  10. Cultiva siempre tu espíritu de iniciativa.
  11. Inicia una batalla en el momento oportuno.
  12. Planea tus maniobras con mucho tiempo de anticipación.
  13. Siempre aprovecha una ventaja.
  14. Convierte en beneficioso todo lo negativo que se presente.
  15. Ten mucho cuidado y se sabio.
  16. Recuerda evitar el conflicto lo mas posible.

 

 

EL USO DE ESPIAS

  1. No es bueno llevar muchos hombres en batalla, ya que no podrán trabajar para sus familias y seria un enorme gasto.
  2. Una batalla se decide en un solo dia así que economiza tus fuerzas.
  3. Lo mas importante es el conocimiento previo.
  4. Este conocimiento solo se puede obtener a través de testimonianzas de otros en el campo.
  5. Usa espías, hay de cinco clases: Locales, Infiltradas, Dobles, Falsos, Destacados.
  6. Todos deben trabajar en el mismo momento en secreto.
  7. Locales: contratar habitantes del mismo pueblo del oponente.
  8. Infiltradas: contratar oficiales de la nación enemiga.
  9. Dobles: contratar las espías del enemigo para que nos entreguen información.
  10. Falsos: para despistar el enemigo.
  11. Destacados: personas que nos proporcionan información del campamento enemigo.
  12. Mantén relaciones estrechas con tus espías.
  13. Una espía debe ser muy perspicaz.
  14. Por ser jefe de espía debes ser súper agudo.
  15. Se sutil.
  16. Si una espía te traiciona debes matarla.

GUIA DE ANALISIS Y REFLEXION

LA COMPETENCIA

La correcta filosofía competitiva se basa en:

  1. Objetivos concretos.
  2. El fin siempre justifica los medios.

El tipo de competencia puede afectar el éxito.

  1. Cuando la competencia es mas grande, la probabilidad de éxito también.
  2. El éxito va en dependencia del tipo de competencia que se elige.

Conocimiento previo de la competencia.

  1. Individuamos las acciones correctas.
  2. Para conocer fortalezas y debilidades del oponente.

Método de competencia.

  1. Flexibilidad de método.
  2. Coherencia con la filosofía competitiva.

Reconocer la oportunidad de éxito.

  1. El oponente esta mal organizado, por ende, en desventaja.
  2. Tomar por sorpresa al competidor.

Lo mas importante para ingresar en un mercado competitivo.

  1. Asegurarse una buena ventaja.
  2. Perseguir tus objetivos.

LA COMPETENCIA Y EL MANAGMENT

Filosofía de managment.

  1. El equipo de trabajo debe perseguir un objetivo común.

Análisis de una organización.

  1. Análisis profundo del personal.

Temas por cuestionar en la organización de una empresa.

  1. Habilidades de liderazgo de la gerencia.

Lo mas importante cuando se toman decisiones.

  1. Flexibilidad de pensamiento y estrategia.
  2. Las necesidades de su equipo determinaran tus decisiones.

Descripción de la gerencia.

  1. Inspira a su equipo para alcanzar el éxito.
  2. Supera la competencia.

Como eliges una organización para trabajar.

  1. Debe tener pocas debilidades.
  2. Sin compromiso emocional.

Como usas las emociones de los demás para ser un buen líder.

  1. Refuerzo positivo.
  2. Eliminar la negatividad.

Lo mas importante en la toma de decisiones con respeto a un nuevo proyecto.

  1. Encontrar una ventaja y asegurarla.
  2. Debilitar la competencia.

Calculo de riesgos.

  1. Adecuarse rápidamente a la situación.
  2. Elegir los competidores con inteligencia.

Como no perder la iniciativa.

  1. Demostrar mas agudeza que la competencia.
  2. Mantener la empresa productiva reduciendo costos.

Como encontrar el éxito competitivo.

  1. Manteniendo positivo el equipo de trabajo.
  2. Creando mas valor que los competidores.

LA COMPETENCIA Y EL MARKETING

Filosofía de marketing.

  1. Superar la competencia.
  2. Encontrar un nicho de mercado fértil.

Como obtener éxito en el marketing.

  1. Analizar adecuadamente la competencia.
  2. Tomar las decisiones correctas.

Como obtener información en el análisis de mercado.

  1. Comparar las estrategias de la competencia.

Con que propósito se efectúa el análisis de mercado.

  1. Comprender tu posición.
  2. Elegir las decisiones mas apropiadas.

Como enfrentar la competencia.

  1. Mantén en secreto tus debilidades.
  2. Descubre los puntos débiles de tus competidores.

Identificación del nicho de mercado.

  1. Confía en tus cualidades de liderazgo.

Campañas de marketing incorrectas, por ende, evitables.

  1. Costos demasiados altos por un resultado inseguro.
  2. Empleo constante de recursos.

Calculo de riesgos.

  1. Invertir solo cuando sea necesario.
  2. Competir de forma equilibrada, según como lo requiera la situación.

Riesgos potenciales.

  1. A través de la investigación de mercado, seas los suficientemente flexible para afrontar un posible riesgo y vuélvelo una ventaja a tu favor.

LA COMPETENCIA Y LAS VENTAS

Filosofía correcta de ventas.

  1. Satisface la necesidad del cliente.
  2. Busca un punto de encuentro.
  3. Cierra el trato.

Quieres ser un buen vendedor.

  1. Controlas tu tiempo.
  2. Amas el éxito y quieres conseguirlo.

Lo mas importante en el proceso de venta.

  1. Flexibilidad de pensamiento.
  2. Adecuarse lo mas posible a las exigencias del cliente.
  3. Vocación de servicio.

Los mejores clientes potenciales.

  1. Entre los clientes de la competencia.

Cuales comisiones tienen mayor valor.

  1. Las que multiplican las posibilidades de venta.

El mayor beneficio en el análisis de venta.

  1. Evita errores. Ayuda a tomar las decisiones adecuadas.

La mejor manera de tener éxito en un nuevo trabajo.

  1. Prepárate para un comienzo lento y sin ventas.

Como maximizar el éxito en las ventas.

  1. Consiguiendo mas clientes potenciales.
  2. Expandiendo el territorio.

Cuando pedir la orden para cerrar el trato de venta.

  1. Cuando el cliente esta listo.

Que te preguntas antes de comenzar una venta.

  1. Si esta venta generara otras mas importantes y ventajosas.
  2. Si podrás finalmente superar a los vendedores competidores.